乐安居董事长张庆杰创业故事

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张庆杰,属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了,张庆杰也从当年的农村穷汉子,变成了坐拥亿万身家的阔**。他的创业致富故事是怎样的?

18年过去了,张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上,早已是高楼林立,他也从当年的农村穷汉子,变成了坐拥亿万身家的阔**。当年他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车,也鸟枪换炮,变成了*新款的宝马七系列。

1968年,张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方,人均不到四分地。”作为家中的老大,张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节,听村里外出打工的人说,深圳的*比较好*,于是不到20岁的张庆杰**家人,踏上了深圳的淘金之路。

初来乍到的张庆杰,手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果*来的700元*,此外一无所有。不得已,张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点,他踩了三个小时的单车,到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉,不过,深圳的香蕉很多都是用药泡熟的,等不了两天就会坏掉。*初由于不懂行情,几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了,自己又吃不了,扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子,张庆杰依然记忆犹新。

一个多月后,转机在聊天中出现了。在卖水果之余,张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天,但他不是闲聊,而是希望能够从中找个**的门道。有一次,一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜,每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品,在深圳很好卖,利润也不错。

张庆杰敏感地意识到这是一个**的好机会。于是,他那部旧单车上驮的货品,由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天,我一大早就出门,到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品,然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。

资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金,而且还必须用港币,张庆杰手中本*少得可怜,每次现金换回的货,不到一个小时就卖完了。怎么办?于是,每天早晨天还没亮,张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币,赶到村里向村民收购货品,然后又骑上那辆旧单车,到人民桥小商品市场把这批货卖出去,随后又把刚刚*来的现金换成港币,再到村里向村民收购。

1987年底,我终于*到了来深圳的**桶金——1.6万元。”回忆起**桶金的艰辛,张庆杰感慨之余,也有几许自豪。

一切困难都是很自然的事情

每天晚上10点半入睡,早上7点起床,7点半爬山,10点准时到办公室办公,这是张庆杰的作息时间表。如今,事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内,用他的话来说:“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情,在深圳这块土地上,变成了现实。

当被问到创业中是否碰到一些难题时,他说:“没有什么太大的困难。”因为在他看来,一切困难都是很自然的事情。

从村里到人民桥小商品市场,这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过,成了万元户的张庆杰,没有把*拿回去盖房子,而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。

但是,上世纪80年代末的特区,人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了,没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店,张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期,店主终于答应以400元/月的价格,租一块地方给他。

头脑灵活的他通过市场调查,发现款式时髦的西裤,是市场上走货*快的商品之一。那个时候是从早忙到晚,晚上去厂里拿货,早上7点就开铺了。“当时就想多*一分*是一分*,因为铺租太贵了。”由于是白手起家,也没有任何亲戚朋友帮忙,张庆杰极其珍惜*来的每一分*。

事实上,从卖水果到摆服装地摊,再到今天开办建材超市,十多年间,张庆杰大大小小从事了十多个行业,生意越做越大。

张庆杰是个有心人,随时在寻找身边的商机。1997年,在服装生意利润下降的时候,张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度,你就要发现一些新的行业,这行业是在你的本*控制范围内,同时又能够使资本增值的。”

1997年,看到珠宝和小家电的生意很好做,很多到深圳的游客,都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品,于是,张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年,他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值,现在证明我的眼光是对的。”

在18年的创业历程中,张庆杰颇为得意的一点是,自己很少做亏本生意。*失败也是唯一一次损失惨重的生意,就是在股票市场——当年他投资1000万元进入股票市场,如今只剩下不到700万。

“到处都有商机,但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。

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